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集成灶想要擴張,廠家和經銷商需加強合作

時間 2017-05-19 16:16:06閱讀 58

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  集成環保灶的高吸煙率,讓傳統油煙機望塵莫及。且集成環保灶集成了抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、電蒸爐、貯藏柜等多種產品的組合灶具于一身,具有環保、節能、無油煙、超靜音以及顯示直觀等特點,節省了空間、費用以及人力操作程序。其超高吸煙率,更讓許多人夢寐以求的開放式廚房成為現實。從價格上來看,集成灶并沒有劣勢,買傳統三件套和買集成灶的成本是差不多的。從幾千塊錢到上萬塊錢價格都有。從我們目前調查的情況來看,由于廚房在家庭裝修的重要,所以如果我們能夠抓住在廚房舍得投資的消費者,他是愿意付出這個成本。

  廠家與經銷商合作不佳 集成灶市場占有率低

  集成灶是近幾年來少有的一個高利潤的產品,這也吸引了全國各地的經銷商尋求代理,有的公司代理集成灶也有幾年的時間了。但幾年間全國各地的經銷商年銷量能到千臺的卻寥寥無幾。許多代理品牌廠家所投入的資源很少,并不能很好幫助各地經銷商迅速成長,這樣就造成了一個惡性循環。經銷商拿了幾百臺貨,卻不開發市場,廠家將產品賣給了經銷商,又不幫助他們進行推廣。所以集成灶的市場占有率依然很低。

  集成灶市場要做大 經銷商觀念需改變

  要想將集成灶的市場做大,經銷商的觀念要發生變化。前幾年基本是以坐商的角色出面,不走出去,就在自己的一畝三分地中銷售,而現在需要慢慢轉化成代理商的角色。要發展更多的網點,更多的分銷商,將利潤的一部分讓出去,激發更多的人來參與到集成灶的銷售中來。

  經銷商可以借助配套櫥柜市場進行銷售,以“櫥柜伴侶”為賣點將集成灶推銷出去。建議有條件的經銷商借助大賣場平臺進行銷售,不光可以提升品牌形象,也帶來了銷量。

  總的來說,經銷商應依據當地市場的具體情況,適當與總公司進行溝通協商,雙方商量制定出更符合本地特色的銷售方案,只有靈活操作,才能真正的讓集成灶在廚電行業開疆擴土,取得一席之地。

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